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     中國(guó)自古至今一向五金行業(yè)規(guī)模都比較小，幾乎所有的品牌以及高技術(shù)的產(chǎn)品都被國(guó)外給壟斷，無(wú)論是技術(shù)、還是設(shè)計(jì)都與國(guó)外有很大的差距。如果我們想要做大做強(qiáng)就必須學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，近幾年的發(fā)展國(guó)內(nèi)的五金行業(yè)也在慢慢跟國(guó)際接軌，今后我們要打破傳統(tǒng)的布局。    
     

     做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、對(duì)國(guó)內(nèi)的布局進(jìn)行調(diào)查、分析、得出結(jié)論

     以北方五金城為例，市場(chǎng)的起初，天津市的五金市場(chǎng)之前都是以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它坐落中心繁華地段，根據(jù)五金市場(chǎng)特點(diǎn)，考察到五金市場(chǎng)不可能長(zhǎng)期處在市中心地帶，經(jīng)考察總體規(guī)劃，覺(jué)得靠近外環(huán)線和205國(guó)道旁的地段，是市場(chǎng)的首選之地。

     五金行業(yè)氣象萬(wàn)千，產(chǎn)品種類繁多，大到鋼材設(shè)備，小到螺絲螺帽，用途廣泛，雖然如今五金城規(guī)模都在擴(kuò)大，但不可能包含所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，采取的方法是差異化經(jīng)營(yíng)策略細(xì)分市場(chǎng)，這樣有針對(duì)性的招商，形成特色，形成專業(yè)市場(chǎng)。

   第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

     目前，根據(jù)我們?cè)谌A東地區(qū)調(diào)查的幾個(gè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，理想的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)店主，同時(shí)市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營(yíng)權(quán)限在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營(yíng)混亂局面現(xiàn)象的同時(shí)，也促使形成了規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)不同區(qū)域做大做強(qiáng)，形成專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。北方五金城目前四大區(qū)域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專業(yè)市場(chǎng)符合，如果沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)大品牌廠家、總經(jīng)銷商、代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也為市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的平衡作用。

  第三、強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

     在現(xiàn)代商品各種趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)行業(yè)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的認(rèn)知度，另一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。比如由我們吳老題詞的中國(guó)北方五金城品牌，很多到天津的外地客戶買(mǎi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說(shuō)，我們就是沖著你們五金城名字名氣來(lái)的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場(chǎng)的品牌需要管理公司通過(guò)廣告媒體或者營(yíng)戶外進(jìn)行廣泛宣傳，更需要商戶進(jìn)行不間斷的推廣，形成人人知曉的局面。，當(dāng)然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來(lái)定位;強(qiáng)大品牌向心力是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，參加五金展覽先要想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是永康中華五金城，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌累計(jì)給客戶心里形成了潛在的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，從而進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)   

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