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B2B（Business to Business）是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。
緊固件專(zhuān)家第一站:專(zhuān)注解決專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)蝶形螺釘,定做蝶形螺釘,蝶形螺釘制造廠,蝶形螺釘的方案--作者編注
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分為：水平型與垂直型
當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類(lèi)網(wǎng)站無(wú)疑在專(zhuān)業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對(duì)于大多數(shù)行業(yè)垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)其缺點(diǎn)則是受眾過(guò)窄、難以形成規(guī)模效應(yīng)。另一種則是水平型的綜合類(lèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)取＿@類(lèi)網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類(lèi)B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢(shì)，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準(zhǔn)度、行業(yè)服務(wù)深度等上略有不足。總的來(lái)說(shuō)兩者互有優(yōu)劣。
專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；荁2B的發(fā)展方向
垂直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的。比如說(shuō)五金行業(yè)又可以分為綜合類(lèi)（水平）五金B(yǎng)2B網(wǎng)站和行業(yè)垂直類(lèi)五金B(yǎng)2B網(wǎng)站，綜合類(lèi)就比如全球五金網(wǎng)，更專(zhuān)的如螺絲網(wǎng)、蝶形螺釘網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等。所以說(shuō)垂直與水平其實(shí)并不是絕對(duì)的，從一種角度來(lái)看它是垂直的，而從另外一個(gè)角度來(lái)看它可能就變成水平的了。
行業(yè)垂直類(lèi)B2B與綜合類(lèi)B2B并不完全對(duì)立，他們之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里至少說(shuō)在某些行業(yè)內(nèi)會(huì)共存，誰(shuí)也不會(huì)取代誰(shuí)。我們看到蝶形螺釘行業(yè)垂直類(lèi)B2B與綜合類(lèi)B2B都互有優(yōu)劣，可以預(yù)見(jiàn)的是，這兩類(lèi)B2B一定會(huì)設(shè)法彌補(bǔ)其不足之處。也就是說(shuō)，水平的綜合類(lèi)B2B會(huì)朝專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，垂直類(lèi)B2B則會(huì)努力尋求規(guī)?；?。即：專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化是B2B發(fā)展的必經(jīng)之路。
垂直與水平型B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的方法就是合作，就是說(shuō)各行業(yè)垂直類(lèi)的B2B網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類(lèi)B2B的兩個(gè)根本性問(wèn)題：客戶生物鏈斷層問(wèn)題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站——下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)金礦
2005年9月13日，摩根士丹利首次對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)布評(píng)估報(bào)告，稱(chēng)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)潛力巨大，前景誘人”。當(dāng)天，納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股應(yīng)聲上漲。
2005年8月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)兩件大事吸引世人眼球：5日，百度在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)下5年來(lái)納市新上市公司首日最大漲幅，成為市值最高的中國(guó)概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中國(guó)完成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，雅虎向阿里巴巴投資10億美元。此外，前微軟副總裁李開(kāi)復(fù)跳槽到google任全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁，此后兩公司糾纏不清的官司，也表明了全球兩大IT公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
2006年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.23億人，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)僅次于美國(guó)，居世界第二。一度沉寂的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以迅猛之勢(shì)回暖。
在經(jīng)歷概念經(jīng)濟(jì)、門(mén)戶經(jīng)濟(jì)、短信經(jīng)濟(jì)、在線游戲經(jīng)濟(jì)、搜索經(jīng)濟(jì)，誕生了丁磊、張朝陽(yáng)、陳天橋、李彥宏……一批財(cái)富排行榜新貴之后，人們不禁要問(wèn)——中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)留給我們的金礦還有什么？
基于市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的又一座金礦已漸漸顯露：這就是行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站。攜程旅游網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、51job一批行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站良好的盈利能力和資本市場(chǎng)的青睞并相繼上市，這些均顯示了行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)下一座金礦的巨大潛力。
與門(mén)戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站更專(zhuān)注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不似門(mén)戶網(wǎng)站勝似門(mén)戶網(wǎng)站。蝶形螺釘行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站的專(zhuān)注帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新高潮。行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專(zhuān)家，通過(guò)把網(wǎng)站資訊做得更專(zhuān)業(yè)、更權(quán)威、更精彩來(lái)吸引顧客。研究表明，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多和對(duì)各種服務(wù)要求的差異，網(wǎng)上充斥著海量的各種信息，這就為專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)提供了充足的發(fā)展空間。目前只從事某一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺(tái)，將贏來(lái)黃金般的發(fā)展時(shí)機(jī)。
行業(yè)垂直門(mén)戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域所剩唯一的機(jī)會(huì)
行業(yè)垂直門(mén)戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域內(nèi)唯一的機(jī)會(huì)！因?yàn)樵贗T行業(yè)往往只有第一，沒(méi)有第二，在阿里巴巴等已經(jīng)穩(wěn)固市場(chǎng)的情況下，想進(jìn)軍綜合門(mén)戶B2B沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。難怪馬云能夠狂妄的用“學(xué)我者生，像我者死”來(lái)告誡B2B電子商務(wù)的新來(lái)者，其實(shí)這里主要指的就是綜合門(mén)戶，因?yàn)樾逻M(jìn)入的綜合門(mén)戶B2B很難與阿里巴巴區(qū)格開(kāi)來(lái)。想要在B2B領(lǐng)域有所發(fā)展，行業(yè)垂直門(mén)戶B2B是唯一的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥行袠I(yè)垂直門(mén)戶B2B才能與阿里做出有效的市場(chǎng)區(qū)格！
注：行業(yè)垂直門(mén)戶B2B是指蝶形螺釘只針對(duì)某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿(mào)易的服務(wù)提供商
B2B是電子商務(wù)的重中之重
縱觀電子商務(wù)領(lǐng)域，近期以來(lái)，海內(nèi)外資本頻頻介入電子商務(wù)：阿里巴巴布局淘寶，收購(gòu)雅虎中國(guó)；Ebay并購(gòu)易趣、SKYPE、聯(lián)手環(huán)球資源網(wǎng)、Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)；新浪收購(gòu)云網(wǎng)；騰訊進(jìn)軍電子商務(wù)；Amazon購(gòu)買(mǎi)卓越......諸如此類(lèi)的事件、動(dòng)向和熱點(diǎn)都在預(yù)示和標(biāo)志著一個(gè)新的、前所未有的電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。IDC報(bào)告指出，電子商務(wù)的增長(zhǎng)主要受B2B的影響，目前，B2B在整個(gè)電子商務(wù)份額中占到87%！就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，iResearch的分析則認(rèn)為 B2B占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)98%?？梢?jiàn)B2B是電子商務(wù)的重中之重。
行業(yè)垂直門(mén)戶B2B是唯一的機(jī)會(huì)
在B2B領(lǐng)域其它綜合門(mén)戶B2B沒(méi)有或者只有很少的機(jī)會(huì)，那么還有誰(shuí)有機(jī)會(huì)呢？答案或許就只有行業(yè)垂直門(mén)戶B2B了。因?yàn)橹挥行袠I(yè)門(mén)戶B2B才能與阿里巴巴有效的區(qū)格開(kāi)來(lái)。行業(yè)垂直門(mén)戶B2B與阿里巴巴市場(chǎng)區(qū)格的焦點(diǎn)就是“專(zhuān)業(yè)化”。就是說(shuō)側(cè)面與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務(wù)，而要做到這一點(diǎn)，首先就必須真確審視自身的資源。
第一：仔細(xì)審視自身的資源
我想一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比如法規(guī)環(huán)境等；而一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個(gè)行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。所以行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@些資源是阿里巴巴所沒(méi)有的。只有充分判斷并利用自身的優(yōu)勢(shì)才有可能在市場(chǎng)中立足。
第二：側(cè)面與大型B2B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
俗語(yǔ)云：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。阿里巴巴、慧聰?shù)鹊膽?zhàn)略是全國(guó)性的，全世界性的，所以他沒(méi)有足夠的精力顧及全部會(huì)員的服務(wù)，沒(méi)有能力照顧全部的會(huì)員需求；而有很多的會(huì)員卻需要更細(xì)膩的服務(wù)，需要更多的服務(wù)，需要各式各樣個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)阿里巴巴不能滿足的時(shí)候，只有行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站才能提供這樣的服務(wù)！
中國(guó)很多電子商務(wù)網(wǎng)站都是從正面和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的，比如和阿里巴巴、慧聰?shù)缺刃畔⒄l(shuí)多，比如和阿里巴巴比功能，誰(shuí)的更好，和阿里巴巴比服務(wù)等。的確，這些都是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和重點(diǎn)，但對(duì)于行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把有限的資源，放到阿里巴巴、慧聰們做不到的事情上。阿里巴巴、慧聰們是全國(guó)性，那么行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站不妨把自己的戰(zhàn)略放到一個(gè)地區(qū)，一個(gè)省，一個(gè)本地所有優(yōu)勢(shì)的小地方！阿里巴巴是全行業(yè)的，那么行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該把自己的戰(zhàn)略放到一個(gè)行業(yè)，一個(gè)自己最了解的行業(yè)?？傊疄槠髽I(yè)提供阿里所不能提供的細(xì)膩和人性化的服務(wù)，以差異求生存。
行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站總體情況
近幾年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)垂直類(lèi)電子商務(wù)并是其中的亮點(diǎn)。中國(guó)化工網(wǎng)（www.chemnet.com）、中國(guó)服裝網(wǎng)（www.efu.com.cn）、全球五金網(wǎng)（www.wjw.cn）、建材第一網(wǎng)（www.jc001.cn）等行業(yè)垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)企業(yè)在各自行業(yè)和領(lǐng)域逐漸成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)垂直電子商務(wù)的發(fā)展模式逐漸成為電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一；行業(yè)化的、精細(xì)化的電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為直接實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶價(jià)值的合作伙伴。
行業(yè)垂直B2B——待開(kāi)發(fā)的寶庫(kù)
目前大多數(shù)行業(yè)垂直類(lèi)B2B還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在每個(gè)行業(yè)幾乎都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢(shì)力保守的估計(jì)在20以上。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)著名的“馬太效應(yīng)”最終能夠存活下來(lái)的最終只會(huì)是一個(gè)而已。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“剩者為王”。
也就是說(shuō)，凡是在某個(gè)行業(yè)內(nèi)能夠做到絕對(duì)的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤(rùn)。比較典型的例子就是中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)在整個(gè)化工行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們看到，化工網(wǎng)上面一個(gè)指甲大小的廣告竟能夠買(mǎi)到上百萬(wàn)，年純利潤(rùn)能夠上幾千萬(wàn)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
中國(guó)化工網(wǎng)是一個(gè)比較成功的行業(yè)垂直類(lèi)網(wǎng)站的例子，但是其它的領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)垂直類(lèi)網(wǎng)站目前沒(méi)有一個(gè)做到了中國(guó)化工網(wǎng)的那種地步，那就是沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能夠從眾多的同行中“脫穎而出”，這就意味著可供運(yùn)作的市場(chǎng)空間很大。就比如我們看到在服裝紡織領(lǐng)域有中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等等，數(shù)不勝數(shù)！其它行業(yè)也普遍存在這種情況，但是整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是在每個(gè)行業(yè)只會(huì)有幾個(gè)行業(yè)網(wǎng)站最終存活。
從上面的分析我們可以看出，如果要進(jìn)軍B2B行業(yè)，那么進(jìn)軍行業(yè)垂直類(lèi)B2B是最佳的選擇，而且在挑選行業(yè)的時(shí)候還要注意，要選擇市場(chǎng)沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的行業(yè)，就例如建筑，陶瓷行業(yè)等。而不能選擇化工這種已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的市常而且還要注意規(guī)模問(wèn)題，行業(yè)太細(xì)的話，獲利也就少，容易被市場(chǎng)淘汰。
行業(yè)門(mén)戶解決方案
行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站近來(lái)發(fā)展迅速，網(wǎng)站針對(duì)性地為業(yè)內(nèi)人士提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)信息的分類(lèi)，充分體現(xiàn)本行業(yè)特色。網(wǎng)站定位于行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息和技術(shù)發(fā)展信息，樹(shù)立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，為客戶提供需要的信息和網(wǎng)上交流的空間。
提供的行業(yè)門(mén)戶解決方案重視行業(yè)內(nèi)外的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，提供實(shí)際的商業(yè)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)網(wǎng)站與客戶進(jìn)入良性互動(dòng)性。行業(yè)門(mén)戶解決方案從技術(shù)上為客戶提供了形式多樣的主動(dòng)和被動(dòng)的商機(jī)尋找方式，強(qiáng)調(diào)行業(yè)門(mén)戶的垂直（vertical）特點(diǎn)，提供完善的客戶關(guān)系管理（CRM）功能。多級(jí)會(huì)員管理體系和權(quán)限管理機(jī)制使企業(yè)會(huì)員以及企業(yè)內(nèi)不同角色在網(wǎng)站中獲得不同的業(yè)務(wù)權(quán)限。強(qiáng)大的電子商務(wù)體系為行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的特點(diǎn)在于快捷方便地發(fā)布各類(lèi)行業(yè)資訊；清晰的盈利模式；完善的會(huì)員體系；超強(qiáng)的互動(dòng)功能。商景國(guó)際具有豐富的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力，您只要熟悉行業(yè)的的資訊狀況，并與商景共同謀劃盈利模式，就可以考慮建立行業(yè)資訊平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)際漫游。
行業(yè)網(wǎng)站基本功能要求描述：
在過(guò)去的6年中，我們認(rèn)識(shí)到許多網(wǎng)站建設(shè)的有效(或者無(wú)效)方法。無(wú)論建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站的目的是賺錢(qián)或是其它，以下的12個(gè)步驟可將該網(wǎng)站引向成功之道。
1、明確擁有網(wǎng)站的原因。許多組織并不知道建設(shè)網(wǎng)站是為什么。請(qǐng)回答這個(gè)問(wèn)題:你的網(wǎng)站對(duì)于你的組織有何幫助?對(duì)于訪問(wèn)者呢?
2、建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網(wǎng)站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。
3、滿足需求。訪問(wèn)者會(huì)隨著你的網(wǎng)站建好而至嗎?如果你想吸引訪問(wèn)者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問(wèn)者就會(huì)到來(lái)。
4、制定計(jì)劃。這個(gè)簡(jiǎn)單的忠告卻常常被忽略掉:在開(kāi)始著手建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站之前，你就應(yīng)該制定好計(jì)劃，并形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時(shí)，它也確保了團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員都清楚，事實(shí)上自己在做什么。
5、協(xié)作。每一個(gè)成功的網(wǎng)站都是有效協(xié)作的結(jié)果，應(yīng)為它需要不同分工的人——設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語(yǔ)言也不同。所以，他們需要一些幫助。
6、注意網(wǎng)站的交通狀況。通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向——他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，便可知道網(wǎng)站上哪一部份在工作，或則沒(méi)有工作。
7、不斷發(fā)展你的網(wǎng)站。網(wǎng)站啟動(dòng)之后，真正的工作才剛剛開(kāi)始。你應(yīng)該注意它的使用情況(見(jiàn)6)并逐步修改以更好的滿足用戶的需求。
8、保證網(wǎng)站的易用性。這是一條經(jīng)歷無(wú)數(shù)考驗(yàn)的方程式:你的網(wǎng)站越易用，也就會(huì)有更多的人來(lái)使用它。所以，如果你想獲得更大的動(dòng)力，那么確保你的網(wǎng)站更加簡(jiǎn)單和直接:顯而易見(jiàn)的選擇，明確的名字，并遵從用戶的習(xí)慣。
9、測(cè)試，測(cè)試，再測(cè)試!當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結(jié)果是不可預(yù)料的。所以，在運(yùn)作之前，確保它是經(jīng)過(guò)測(cè)試的!在不同的系統(tǒng)上測(cè)試網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和技術(shù)。同樣，測(cè)試它的可用性:用戶能理解你的網(wǎng)站嗎?他們能夠達(dá)到自己的目的嗎?
10、通過(guò)email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網(wǎng)站的前提下去訪問(wèn)它。email是提醒他們最好的方式。無(wú)論你擁有什么樣的網(wǎng)站，email都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點(diǎn)，切莫過(guò)火!
11、保證網(wǎng)站的焦點(diǎn)。以無(wú)限的時(shí)間和資源來(lái)思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場(chǎng)來(lái)看:一個(gè)好網(wǎng)站首先應(yīng)是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，畫(huà)蛇添足只會(huì)造成麻煩。
12、網(wǎng)站訪問(wèn)速度至關(guān)重要。如果網(wǎng)站的頁(yè)面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。
B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略（重點(diǎn)版）
1、B2B網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)策略
強(qiáng)勢(shì)推廣：通過(guò)傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙及展會(huì)宣傳；
用戶培育：引導(dǎo)傳統(tǒng)用戶嘗試使用；
用戶自助：提供免費(fèi)企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)、論壇及博客等個(gè)人參與性極強(qiáng)的信息發(fā)布平臺(tái)；
D2D服務(wù)：了解傳統(tǒng)商人需求，幫其聯(lián)系貨源或者銷(xiāo)售渠道，將信息導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)，將反饋及時(shí)告知用戶；
咨詢服務(wù)：收集行業(yè)內(nèi)的第一手市場(chǎng)行情，并經(jīng)過(guò)整理與分析，發(fā)送給用戶，提供顧問(wèn)式服務(wù)；
舉辦活動(dòng)：和傳統(tǒng)行業(yè)合作或自己舉辦線下活動(dòng)，將B2B網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，擴(kuò)大贏利范圍及知名度。
2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析
2.1 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)
A、處于建筑陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷企業(yè)上游，交易對(duì)象：陶瓷成品廠商與陶瓷原料、陶瓷機(jī)械、陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商、陶瓷購(gòu)買(mǎi)商等企業(yè)之間的企業(yè)級(jí)交易，是B2B中發(fā)展比較好的類(lèi)型，同時(shí)，由于整個(gè)行業(yè)小企業(yè)較多，電子商務(wù)的發(fā)展有很大的潛力。從推廣來(lái)講，如完全面向企業(yè)級(jí)間交易的：陶瓷原料、色料、陶機(jī)等，因?yàn)檫@類(lèi)型的企業(yè)不會(huì)選擇到大眾的報(bào)紙、電視、綜合門(mén)戶上做廣告，他們只能選擇受眾明確的雜志、網(wǎng)絡(luò)等專(zhuān)業(yè)媒體。因此這也是本網(wǎng)站獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
B、從政策方面：陶瓷業(yè)作為淄博市的支柱產(chǎn)業(yè)，得到政府的大力支持和產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。從市場(chǎng)環(huán)境方面：淄博作為全國(guó)最大的建筑陶瓷和日用陶瓷的生產(chǎn)基地，每年交易額高達(dá)250個(gè)億。同時(shí)配以成熟的交易環(huán)境如：中國(guó)科技陶瓷城、中國(guó)財(cái)富陶瓷城等，都是規(guī)模較大的陶瓷交易市場(chǎng)。而周邊物流配送系統(tǒng)配備也比較完善，因此，從外圍環(huán)境來(lái)講，淄博陶瓷網(wǎng)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
C、網(wǎng)站提供了網(wǎng)絡(luò)商鋪展示和其它一系列針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的新型B2B模式其前期主要目標(biāo)為：擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的知名度，吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為已經(jīng)進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，贏利模式及網(wǎng)絡(luò)作用更加明顯。
2.2 網(wǎng)站劣勢(shì)
A、網(wǎng)站管理者淄博國(guó)蘊(yùn)陶瓷電子商務(wù)有限公司缺乏了解B2B網(wǎng)站運(yùn)作模式的人才，缺乏行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)型人才。
B、淄博陶瓷產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)都是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，品牌戰(zhàn)略嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值過(guò)低，企業(yè)生存困難，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用顯得無(wú)足輕重，這使得這個(gè)行業(yè)的信息化水平普遍過(guò)低，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、采銷(xiāo)都還停留在傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，給電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)一定的困難，因?yàn)锽2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期最重要的是達(dá)到一定規(guī)模的人氣；
C、同類(lèi)型的網(wǎng)站：中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)等已經(jīng)走在了前面，占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的部分市場(chǎng)，作為新進(jìn)入者，不具備他們所具有的部分市場(chǎng)和訪問(wèn)者。那么所要研究的就是如何利用本地優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將上述網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行區(qū)隔化，以提供更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)致、更系統(tǒng)、更人性化的服務(wù)。只有差異化的競(jìng)爭(zhēng)才能制勝。
3 對(duì)此網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪模式的運(yùn)營(yíng)建議
以上對(duì)電子商務(wù)的概念、類(lèi)型、發(fā)展方向及常用營(yíng)銷(xiāo)策略都做了簡(jiǎn)要的分析介紹，并對(duì)此公司的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析進(jìn)行了詳細(xì)分析，下面在此基礎(chǔ)上對(duì)此網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)商鋪B2B模式提出具體的運(yùn)營(yíng)建議：
3.1 招攬專(zhuān)業(yè)人才
網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)中，至少有一位領(lǐng)導(dǎo)是了解網(wǎng)站所屬的行業(yè)的運(yùn)作模式，并有協(xié)會(huì)、企業(yè)、政府等社會(huì)資源，并在這個(gè)行業(yè)呆過(guò)至少3年以上的人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；在網(wǎng)站的編輯中，至少有一位是：懂陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。
如果目前不具備這個(gè)條件，必須招聘，任何短期的培訓(xùn)只能是治標(biāo)不治本的，不能解決問(wèn)題。
3.2做好網(wǎng)站的內(nèi)容
3.2.1做好資訊和求購(gòu)信息等內(nèi)容欄目，突破訪問(wèn)量過(guò)小的瓶頸
把網(wǎng)站管理者能控制的欄目做好，比如：行業(yè)資訊，供求信息發(fā)布等，行業(yè)資訊不能夠僅抄某幾個(gè)網(wǎng)站的，而應(yīng)該利用alibaba、hc360、baidu的資訊搜索，按照關(guān)鍵詞搜索出新聞，讀懂文章的中心，選擇好關(guān)鍵詞，對(duì)文章分類(lèi)，然后才能放入資訊中心。
應(yīng)該有自己的文章分類(lèi)方法，有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇熱點(diǎn)，制作專(zhuān)題新聞等。如果初期不能與大公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)等合作發(fā)布行情，則要不定期寫(xiě)綜述，發(fā)布自己的一些原創(chuàng)的東西。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人如果發(fā)現(xiàn)你的新聞別的都有，而別人有的你有的還沒(méi)有，就不會(huì)再看你的新聞，總之關(guān)注熱點(diǎn)、關(guān)注瀏覽者感興趣的、提供專(zhuān)業(yè)而權(quán)威的資訊，及時(shí)發(fā)布收集求購(gòu)信息，是突破初期訪問(wèn)量過(guò)小瓶頸的方法之一。
3.2.2 經(jīng)常更新和選擇有吸引力的主題圖片
在信息爆炸的時(shí)代，我們更趨向于讀圖片，可以看各大網(wǎng)站，大凡推薦到首頁(yè)的以標(biāo)題圖片或者圖片播放導(dǎo)航的新聞、產(chǎn)品，其點(diǎn)擊次數(shù)都比其它信息高出很多，有時(shí)我們上一個(gè)網(wǎng)站也就看那幾條信息，其它的基本也就不看了。編輯的作用不在于你拷貝了多少文章，發(fā)布了多少供求信息，而在于你把大量信息經(jīng)過(guò)整理，把重要的，能引起瀏覽者重點(diǎn)關(guān)注的信息放到重要的位置。
標(biāo)題導(dǎo)航的資訊圖片都應(yīng)該經(jīng)過(guò)處理，選擇漂亮的、瀏覽者關(guān)注的熱點(diǎn)做為新聞的標(biāo)題圖片或者導(dǎo)航圖片，做好圖片資訊。
在目前僅屬于網(wǎng)站管理人員操作的商戶信息：網(wǎng)絡(luò)商鋪和商品櫥窗，需要內(nèi)容詳實(shí)的商鋪和產(chǎn)品介紹，尤其是生動(dòng)、形象的圖片展示，對(duì)商鋪的店面形象、產(chǎn)品采取多角度拍攝多張圖片，經(jīng)過(guò)處理，使圖片小于100K，并相對(duì)美觀，以保證流暢的速度（需等到正式開(kāi)業(yè)才能做這一步）。
3.2.3在做內(nèi)容時(shí)做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
在網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，已經(jīng)將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的思想滲透其中了，接下來(lái)要做的就是充分配合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的思想，在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中更好的迎合搜索引擎。
A 新聞標(biāo)題既要簡(jiǎn)短，也要概括出文章的中心內(nèi)容，因?yàn)閎aidu等搜索引擎搜索結(jié)果中僅顯示前面的25個(gè)字符，所以標(biāo)題最好不要超過(guò)25字符。
B 有時(shí)為了關(guān)注熱點(diǎn)，對(duì)轉(zhuǎn)載的資訊，可以適當(dāng)?shù)男薷奈恼碌臉?biāo)題，而不是僅復(fù)制粘貼。
C 通過(guò)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)，或baidu的相關(guān)關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)等，充分了解行業(yè)者使用關(guān)鍵字的習(xí)慣，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，或者為了配合某一時(shí)期的推廣，調(diào)整關(guān)鍵字的設(shè)置，即可使搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站比較的友好。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，沒(méi)有不斷的嘗試，是不會(huì)得出正確的結(jié)果的。
D 在產(chǎn)品、供求、新聞資訊的內(nèi)容中，編輯應(yīng)嚴(yán)格控制圖片大小，推薦為：50K以內(nèi)，不能超過(guò)100K，如果發(fā)現(xiàn)會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品過(guò)大，應(yīng)及時(shí)幫助他處理，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)把網(wǎng)站的訪問(wèn)速度作為一項(xiàng)重要的因數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)站的級(jí)別。
E 在網(wǎng)站訪問(wèn)量上升到一定級(jí)別后，加入各大搜索聯(lián)盟，這樣可提高網(wǎng)站內(nèi)容被搜錄的次數(shù)和被搜錄的頻率，可使訪問(wèn)量達(dá)到質(zhì)的變化，為把被動(dòng)瀏覽者發(fā)展為主動(dòng)瀏覽者提供了機(jī)會(huì)。
3.3 利用各種可行的方法推廣網(wǎng)站
3.3.1 利用行業(yè)內(nèi)的互動(dòng)平臺(tái)推廣網(wǎng)站
初期要經(jīng)常到陶瓷行業(yè)相關(guān)的論壇、B2B互動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布信息，在論壇上把你的簽名換成網(wǎng)站BANNER，或者把求購(gòu)信息發(fā)布到別的網(wǎng)站，最后留下聯(lián)系方式不發(fā)，讓有興趣的人到你網(wǎng)站上去看。原則就是：只要主題適合，就可以發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站的信息，但內(nèi)容一定要詳實(shí)，不能使網(wǎng)站管理員當(dāng)作垃圾信息處理，同時(shí)不要頻繁重復(fù)的發(fā)。
在行業(yè)內(nèi)的論壇上經(jīng)?；顒?dòng)，與斑竹搞好關(guān)系，多寫(xiě)一些精華貼，當(dāng)然內(nèi)容不是對(duì)你網(wǎng)站宣傳，而是行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的東西，只要最后加個(gè)來(lái)自某個(gè)網(wǎng)站，加個(gè)鏈接，或者寫(xiě)明你是某某網(wǎng)站的編輯即可達(dá)到效果。同時(shí)，在知名的博客網(wǎng)站開(kāi)通順華網(wǎng)站的博客，把網(wǎng)站的發(fā)展，自己平時(shí)原創(chuàng)的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)博客中。
3.3.2 建立3個(gè)以上的陶瓷行業(yè)QQ高級(jí)群
建立3個(gè)以上200人的行業(yè)高級(jí)群，群的主題不是網(wǎng)站，而是紡織輔料，目的就是在行業(yè)內(nèi)聚集人氣，在即時(shí)通訊領(lǐng)域把你的會(huì)員全部聚集起來(lái)，還有潛在會(huì)員，提供一個(gè)平臺(tái)，你可以在里面發(fā)布一些求購(gòu)信息的標(biāo)題，和好文章的導(dǎo)讀部分，然后再發(fā)布鏈接，這樣不但可以提高網(wǎng)站人氣，也可以提高QQ群的知名度，同時(shí)也可以使網(wǎng)站有一定話語(yǔ)權(quán)。其中群的主題以紡織輔料的產(chǎn)品來(lái)劃分，比如，原料群，代理群，專(zhuān)家群等。也可以是混合的。
3.3.3 利用郵件列表向注冊(cè)會(huì)員發(fā)送有價(jià)值的資訊
編輯要常常聯(lián)系已經(jīng)注冊(cè)了會(huì)員的網(wǎng)友，通過(guò)郵件列表系統(tǒng)，定期的將整理好的專(zhuān)題、有價(jià)值的新聞、最新的求購(gòu)等配以圖片，按會(huì)員主要生產(chǎn)產(chǎn)品分類(lèi)發(fā)到注冊(cè)會(huì)員的郵箱，會(huì)員收到后通過(guò)標(biāo)題導(dǎo)航到你的網(wǎng)站看他所感興趣的內(nèi)容。同時(shí)對(duì)非會(huì)員也可以在前臺(tái)填寫(xiě)產(chǎn)品類(lèi)別，聯(lián)系方式等簡(jiǎn)單信息訂購(gòu)資訊。
這種方式完全不同于垃圾郵件，因?yàn)槟翘珱](méi)有目標(biāo)性，比如：對(duì)我們做IT的人來(lái)說(shuō)，會(huì)常常訂閱IT的資訊，因?yàn)閯e人關(guān)注，那就不是垃圾郵件。同時(shí)，按照產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)劃分郵件列表，更具針對(duì)性。
在垂直型B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化，在垂直型B2B發(fā)展趨勢(shì)中，服務(wù)商更多的是建立對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)策略提供智力支持。所以現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都建立了行業(yè)研究所，并且成了網(wǎng)站的核心部門(mén)。
3.4 不斷思考B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路
3.4.1 建立合作才能共贏的運(yùn)營(yíng)思想
在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、公平互利、共同發(fā)展的原則指導(dǎo)下，和陶瓷業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、刊物、協(xié)會(huì)、院校、展會(huì)、廣告公司等加強(qiáng)合作，并達(dá)成合作伙伴關(guān)系，從全局上建立：合作才能共贏的運(yùn)營(yíng)思想。
初期可以和大企業(yè)、同行網(wǎng)站通過(guò)線下電話聯(lián)系、溝通建立合作關(guān)系，比如信息共享，交換鏈接。這種合作的意義是比較深遠(yuǎn)的，不僅增加訪問(wèn)量，更重要的是：建立在行業(yè)內(nèi)的知名度，可信任度以及后期話語(yǔ)權(quán)的建立都是至關(guān)重要的。
比如：對(duì)業(yè)內(nèi)大型的企業(yè)，可以通過(guò)郵件向他們提供重要的分析、預(yù)測(cè)內(nèi)容，而同時(shí)要他們把準(zhǔn)備對(duì)外公布的第一手資料發(fā)給本網(wǎng)站，這樣就對(duì)外有了話語(yǔ)權(quán)，但是這首先要求網(wǎng)站具備一定的實(shí)力。
3.4.2 將Web2.0的思想充分運(yùn)用到B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中（發(fā)展趨勢(shì)，供參考）
WEB2.0的定義：Web2.0是以Flickr、43Things.com等網(wǎng)站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、xml、ajax等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。
Web2.0強(qiáng)調(diào)提高用戶體驗(yàn)度，追求全民參與，所要達(dá)到的目的是：粘住用戶，可以使越來(lái)越多用戶把上你網(wǎng)站當(dāng)作必須的事情，就比如我們上網(wǎng)易郵箱、上QQ軟件一樣，因?yàn)槲覀冇X(jué)得那是自己的東西。常見(jiàn)的Chinaren 校友錄，我每次上去看的最多是他論壇推薦出來(lái)的文章，alibaba資訊欄目很多內(nèi)容來(lái)自于自己的博客、論壇內(nèi)容，這樣就使寫(xiě)文章的人比較有成就感，從而使更多人的人加入論壇。雖然Web2.0是提出的時(shí)間比較短，但實(shí)際上它的思想我們已經(jīng)早就在用了，只不過(guò)沒(méi)有從理論的高度去重視它，有意識(shí)的運(yùn)用它。
在b2b行業(yè)，華人螺絲網(wǎng)是目前五金行業(yè)做得非常專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站之一，這種精細(xì)化的B2B電子商務(wù)模式可能會(huì)成為以后行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的方向。是在2005年初成立時(shí)就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的網(wǎng)站。
一定量的用戶群體是B2B網(wǎng)站基本的，必不可少的條件，要推廣博客、舉辦活動(dòng)、制作專(zhuān)題、發(fā)表原創(chuàng)的分析文章，如果缺少了一定量的用戶群，是不可能的。
當(dāng)網(wǎng)站會(huì)員集中到500個(gè)以上，每天IP能夠在300以上的時(shí)候，就可以通過(guò)人氣反過(guò)來(lái)提升內(nèi)容，可以把論壇中的大部分信息發(fā)布到正式的新聞欄目里，把論壇里的草根文化中優(yōu)秀的論文當(dāng)作精英文章來(lái)發(fā)布，并推薦到重要位置，是目前很多大型網(wǎng)站采用來(lái)粘住人氣的方法。
當(dāng)然WEB2.0有一個(gè)條件，就是人氣越旺操作起來(lái)才越成功、越順利，在B2B里，我們已經(jīng)讓用戶參與進(jìn)來(lái)發(fā)送自己的企業(yè)、產(chǎn)品、供求等信息，已經(jīng)屬于WEB2.0的一部分了，但是我們沒(méi)有開(kāi)放他們個(gè)人發(fā)表文章并匯集成自己的獨(dú)立頁(yè)面的權(quán)限。所以依據(jù)WEB2.0的思想，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，達(dá)到最基本的用戶群，就可以推廣論壇，增加博客功能。
總之，web2.0是一種思想，一種指導(dǎo)思想，除了博客、論壇，其它的運(yùn)用還很多，只要我們堅(jiān)持這個(gè)原則：提高用戶體驗(yàn)度，追求全民參與，做起運(yùn)營(yíng)來(lái)就如魚(yú)得水了。
盈利模式分析:無(wú)論綜合性門(mén)戶或行業(yè)門(mén)戶，其盈利點(diǎn)綜合起來(lái)可歸納為以下幾點(diǎn)：
1.在線廣告； 中國(guó)站.長(zhǎng)站
最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。而作為行業(yè)門(mén)戶，廣告的主要針對(duì)對(duì)象無(wú)非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的宣傳與廣告。
拿陶瓷來(lái)講，除了各種陶瓷生產(chǎn)企業(yè)以外，相關(guān)配套如：陶瓷機(jī)械、陶瓷釉料、內(nèi)畫(huà)等廣告服務(wù)。具體廣告形式：
A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。
B、擎天柱廣告：位于網(wǎng)頁(yè)側(cè)邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。
C、富媒體廣告：陶瓷網(wǎng)首頁(yè)廣告，播放時(shí)間為3-5秒，可以是動(dòng)畫(huà)+聲音的組合；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。
D、懸浮廣告：頁(yè)面浮動(dòng)廣告，隨鼠標(biāo)拖動(dòng)而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。
E、button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自定。
2.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)；
根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設(shè)置會(huì)員權(quán)限，根據(jù)不同的會(huì)員權(quán)限所享受的服務(wù)差異，確定會(huì)員級(jí)別和會(huì)員費(fèi)用。這也是當(dāng)今B2B網(wǎng)站普遍采用的收費(fèi)模式。
3. 搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦；
B2B供求類(lèi)信息的查找必須應(yīng)用搜索引擎技術(shù)，而信息的排名和分類(lèi)自然成了客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。陶瓷網(wǎng)則可利用這一焦點(diǎn)來(lái)根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)址分類(lèi)排名和信息整合。
4、抽成盈利：
通過(guò)為企業(yè)提供貿(mào)易撮合、專(zhuān)業(yè)調(diào)研、咨詢等服務(wù)，來(lái)收取費(fèi)用，并與合作方分成。
5.廣告中介：
廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和門(mén)戶服務(wù)，差價(jià)銷(xiāo)售廣告，獲得利潤(rùn)。比如：google-adsense。
6.企業(yè)信息化服務(wù)：
如具備一定的服務(wù)資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進(jìn)銷(xiāo)存管理、陶瓷企業(yè)資訊、情報(bào)定制等。
7.其他盈利模式
盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。
總結(jié)起來(lái)，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無(wú)非是，賣(mài)產(chǎn)品或者賣(mài)服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣(mài)別人的也可能是賣(mài)自己的。
垂直行業(yè)門(mén)戶盈利周期分析
對(duì)于運(yùn)作一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站初期的定位很重要。但是更重要的，則是面對(duì)何時(shí)贏利和如何贏利的心態(tài)。
正所謂冰凍三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬間或較短的時(shí)間內(nèi)完成的。行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)作也是一樣，它必然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（視對(duì)行業(yè)的了解程度和對(duì)電子商務(wù)的理解深度）的探索和積累，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)采取合理的盈利方式而達(dá)到的。
除了在心態(tài)上不能急功近利外，對(duì)盈利周期的估算必須建立在科學(xué)的管理和真實(shí)的、一定數(shù)量的數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)之上。
根據(jù)上述兩個(gè)基本原則，我們將行業(yè)網(wǎng)站的盈利回報(bào)周期分為以下三個(gè)階段：
第一階段：付出期；
也可稱(chēng)為積累期。網(wǎng)站運(yùn)作的環(huán)境，即相關(guān)軟、硬件投資、人力資源配備、運(yùn)營(yíng)前市場(chǎng)調(diào)研等，都是不可或缺的基本條件。而尤其重要的，是在這些環(huán)境相對(duì)成熟和完善以后，網(wǎng)站本身的數(shù)據(jù)積累和網(wǎng)站功能的個(gè)性化、差異化、易操作程度。這些可統(tǒng)稱(chēng)為網(wǎng)站的含金量。
網(wǎng)站含金量直接影響著網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和重復(fù)訪問(wèn)量，決定了能否持續(xù)吸引新會(huì)員的加入和不斷提高老會(huì)員的黏度。
而此時(shí)也是對(duì)網(wǎng)站功能以及構(gòu)架等方面的不斷探索、修改、完善的過(guò)程。孫子兵法講：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。所以，做好充分的準(zhǔn)備再行動(dòng)，于己于客戶都是有利的。
第二階段：持平期
做好科學(xué)和充分的準(zhǔn)備之后，可將一兩種盈利方式導(dǎo)入網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)中。而此時(shí)可通過(guò)免費(fèi)為行業(yè)代表型企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)等來(lái)提高網(wǎng)站的公信度。這對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的公關(guān)能力提出了更高的要求，即充分運(yùn)用組織關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)、報(bào)刊媒體等資源條件持續(xù)造勢(shì)（在付出期就開(kāi)始做），來(lái)為開(kāi)發(fā)新客戶提供市場(chǎng)條件。而此時(shí)的部分收入應(yīng)放在加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本、人員激勵(lì)、改善服務(wù)等方面。以趨獲得更好的回報(bào)。
第三階段：盈利期；
當(dāng)有相當(dāng)數(shù)量的固定收費(fèi)會(huì)員，和持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的新收費(fèi)會(huì)員，并且在產(chǎn)品功能、客戶服務(wù)方面較為成熟時(shí)才標(biāo)志著真正進(jìn)入盈利期。而這時(shí)更注重的是良好的客戶服務(wù)和增值服務(wù)項(xiàng)目（如：在線支付、物流服務(wù)等）的不斷推出。同時(shí)，更應(yīng)注重行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的繼續(xù)拉伸和精耕細(xì)作，保持網(wǎng)站的持久競(jìng)爭(zhēng)力。
由上我們可以總結(jié)出：行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站要縮短盈利周期，必須正確的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即：
1.數(shù)據(jù)量；2.精確度；3.功能與服務(wù)；
核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)運(yùn)作成功與否的決定性因素。因此，在運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)牢牢把握以上幾條原則。
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