內(nèi)銷+外貿(mào)，兩條腿好走路，已經(jīng)成為五金人士的共識(shí)。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，兩手都硬抓。對(duì)于五金機(jī)械螺絲企業(yè)來(lái)講，內(nèi)銷和外貿(mào)就好比它的左膀和右臂，少了哪一個(gè)都會(huì)留下疤痕和創(chuàng)傷。在武俠小說(shuō)中，?？匆?jiàn)一種武功招式叫雙劍合璧，使用可以發(fā)揮出威力強(qiáng)大的力量，其寓意是結(jié)合應(yīng)用兩個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，相互彌補(bǔ)對(duì)方的缺點(diǎn)，使之更加完美。筆者認(rèn)為如果將內(nèi)銷外貿(mào)結(jié)合起來(lái)，取其優(yōu)勢(shì)發(fā)展，必定如雙劍合璧，能夠“稱霸”五金市場(chǎng)。
立足內(nèi)銷站穩(wěn)腳跟
“根”是中國(guó)人的一種信仰，“落葉歸根”就充分的表現(xiàn)了中國(guó)人對(duì)家的眷念。對(duì)于許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)就是他們的“根”，因此，在本土市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟是他們的第一步。
那么如何搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？筆者認(rèn)為主要靠以下三點(diǎn)：第一自然是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信任，最重要的就是產(chǎn)品的“給力”。第二是品牌的塑造，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高，那么如何在這個(gè)物質(zhì)極大豐富的市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，除了多年的消費(fèi)習(xí)慣，另外一條就是經(jīng)常上廣告做宣傳的產(chǎn)品會(huì)成為他們的首選，因此，品牌和宣傳就像是企業(yè)的風(fēng)帆，有了源動(dòng)力——產(chǎn)品，還得有迎風(fēng)而起的力量。第三塑造企業(yè)品牌形象，五金機(jī)械螺絲企業(yè)的同仁千萬(wàn)不可忽視這個(gè)問(wèn)題，很多時(shí)候，企業(yè)就“栽”在這里，做希望工程、災(zāi)難捐款是提升企業(yè)形象的一個(gè)大好時(shí)機(jī)，但是如果在這里投機(jī)取巧玩花樣，就會(huì)讓企業(yè)“一敗涂地”，企業(yè)形象的維護(hù)，是企業(yè)的一個(gè)“終身工程”。
在中國(guó)，在生意很難也很簡(jiǎn)單，主要是看企業(yè)管理者們?nèi)绾伟盐者@個(gè)“方向盤(pán)”，但是有一點(diǎn)是在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，會(huì)讓企業(yè)“走出去”更加自信也更加容易。
緊抓外貿(mào)積極“走出去”
中國(guó)有許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)是專做“外貿(mào)”的，但是近幾年由于金融危機(jī)、人民幣升值等問(wèn)題，讓許多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但是筆者想說(shuō)外貿(mào)不可放棄，設(shè)想一個(gè)人如果缺了一條腿，那人生還能完美么？五金行業(yè)也是，外貿(mào)不可或缺，它是向世界展示中國(guó)五金行業(yè)的大門(mén)，也是中國(guó)五金行業(yè)崛起于世界的必然之路。
做好外貿(mào)，最要緊的是自主品牌的建立。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品突兀的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，贏得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的籌碼一定是企業(yè)的品牌。那么怎樣才能將自己的品牌打入其他國(guó)家的市場(chǎng)？這是一個(gè)困擾許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)的難題，很多人將之稱為“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，在這里，筆者說(shuō)幾點(diǎn)自己的看法。
第一，摸清那個(gè)國(guó)家的文化，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。
第二，做好宣傳工作，將大眾傳媒充分利用起來(lái)，讓品牌與消費(fèi)者“親密接觸”。
第三，聘用當(dāng)?shù)氐匿N售員，通過(guò)他們的宣傳來(lái)達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。
以上是筆者對(duì)內(nèi)銷和外貿(mào)分別做的分析，看起來(lái)單個(gè)的力量似乎也很強(qiáng)大，但是見(jiàn)識(shí)過(guò)“雙劍合璧”的威力，才能真正了解“合二為一”雄霸天下的道理。
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